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上回书说到，金立和华为、联想、酷派、中兴等老牌厂商面临的问题一样，基因里就缺少互联网和年轻人的基因。

在小米、魅族等新兴互联网品牌的冲击下，推出子品牌是重塑品牌形象的重要办法。

华为推出荣耀、中兴推出努比亚、联想推出ZUK、酷派推出大神，金立也推出了互联网品牌IUNI（艾优尼）。

IUNI手机，最初开始筹备是在2012年10月份。

2013年10月23日，金立出资1600万，刘立荣出资400万，以及一些其他投资者，打造了一个纯互联网品牌IUNI，并喊出了“以小米反小米”的口号。

IUNI总经理何骁军说：IUNI除共享金立供应链、社会服务渠道外，完全独立运营。

IUNI全称为I am unique，中文名艾优尼，绰号：矮又腻、爱油腻、爱有你，主打口号是“有品青年”。

IUNI最为大众喜欢的是极简风格的IUNI OS，是首个零预装第三方软件的定制化ROM，IUNI OS最早的内部代号叫Aurora，在英文里的是极光的意思。

IUNI OS主要团队成员都来自原腾讯移动操作系统的Tita团队，曾主导参与过腾讯旗下Tita ROM、手机浏览器、安全管家等多个产品。

2014年3月，IUNI首款产品U2迎来首秀，也是同样的3月，锤子手机第一代发布，5月一加1发布。

IUNI首款产品U2，采用4.7寸1080P屏幕，全金属机身、骁龙800处理器、1600万后置摄像头，运行基于Android 4.3定制的IUNI OS操作系统，售价1799元。

U2手机从立项到发布大约用了近一年的时间，坚持使用金属机身的工艺，让U2上市推迟了2个月时间。

金属机身由整块铝锭经过铣削塑形、微孔加工、手工抛光等31道工序，平均加工时间高达90分钟，工艺要求比HTC One还要高，即使由比亚迪代工良品率也仅为48%。

何骁军称，IUNI想做一款“有范儿”的产品。

何骁军

在U2手机的发布会上，IUNI推出了由台湾导演执掌的微电影《抬头，遇见自己》，讲述了在智能手机时代人与人之间更多通过手机交流，而迷失了自己，变成了捆绑在科技中的一只“仓鼠人”。

U2上市后半年内，销量不佳，综合起来导致月均销量不到1万台，总销量不到5万台，原因主要有以下几个。

• 由于在千元级别大众心理只有小米和魅族，以及酷派大神、联想乐檬，对艾优尼认知度不高。
• 2014年是我国4G开始普及的时候，U2是一款单卡3G手机。
• 工艺问题，IUNI U2 的后壳遇到严重良品率问题，以致于U2发布之后，出货很少，后面的3个月出货几乎处于停滞状态。

2014年8月26日，IUNI科技在北京竹语间举行发布会，发布了IUNI 第二款手机U3，采用5.5英寸2K屏幕，骁龙801处理器，后置1300万像素，OIS光学防抖，号称“全球最窄下边框”(10mm)，3+32售价2000元。

IUNI U3

对比一下在U3之前一个月发布的小米4，同样的骁龙801，小米4是5寸的1080P，3+16售价1999。

IUNI U3竟然比小米还有性价比，确实艾优尼参数和性价比方面胜过小米4，然而只怪消费者认知太低。

第一次品牌调整

IUNI出师不利，品牌调整势在必行，当时金立与小艾手机CEO霜梅接触，霜梅也是继金立之后IUNI第二个投资方。

IUNI U3

双方试图改变IUNI的品牌定位，未来倾向于定位女性手机，这让一手创办IUNI的何骁军颇为不爽，于是负气出走。

2014年10月，IUNI与小艾手机合并，小艾手机CEO霜梅出任IUNI CEO。

上任后为了鼓励团队，霜梅和金立分别拿出部分资本让团队持有，金立、IUNI与团队成员持股比例为4:3:3。

稳定后方之后，她开始朝着女性手机迈进。

2015年4月1日，霜梅主导的首款产品发布，主推女性市场的艾优尼泡芙小姐手机IUNI i1，高通骁龙801四核平台，5.2英寸1080P屏幕。

800万像素的前置摄像头，以及85度的大广角，同时还自带四大美颜模式：瘦脸、美白、大眼、柔肤。

拥有两个版本，一个是标准版，而另一个是精装版，主要区别是在包装与配件上，标准版售价为1999元，精装版售价为2399元。

遗憾的是，这款女性手机并没有撞开市场，超低的售价和惨淡的销量反而让艾优尼连成本都没收回来。

IUNI i1推出后市场反响平平，霜梅一个月后便黯然离职，匆匆结束7个月IUNI之旅。

霜梅出走在IUNI内部引发剧烈动荡，不少中高层相继离开，造成市场部、设计部和公关部等多方面人才流失。

事实上，i1只是一款过渡产品，女性旗舰手机计划第三季度上市，霜梅的离开意味着IUNI推出女性旗舰手机遥遥无期，同时宣告品牌定位失败。

第二次品牌调整

3个月后，前金山词霸COO，艾优尼iuni创始人之一的童合心携部分创业元老高调回归IUNI。

童合心，2008年加入腾讯，2009年加入金山词霸，后升任COO，2011年创立传课网。

2012年底加入金立，管理金立电商事业部，并筹备iuni手机及发起iuni OS的研发，2014年由于个人原因离开iuni。

童合心

2015年9月，IUNI N1发布，2015年9月15日，IUNI举办了“一场没有观众的发布会”，是整个手机行业第一次采用360度全景视频形式来发布新品。

IUNI N1的设计语言是“纯·简·白，始终如一”的极简主义新哲学，所谓“纯简白”，是指iuni手机将永远以白色为主基调，永远零预装软件，把纯净和流畅带给注重体验的手机用户。

配备5英寸720P屏幕，联发科MT6753处理器，厚度只有6.3mm，售价1299元。

IUNI N1

由于IUNI体量较小，无法获得高通足够重视，U3过热引发用户疯狂吐槽，IUNI与高通多次沟通未果，为吸取U3教训，N1采用成本相对低的联发科芯片。

在各大厂商的疯狂围堵下，N1销量不出意料地惨不忍睹，始终没有成为市场主流产品。

2016年，公司官方微博从4月下旬起已进入长期停滞状态，随后iuni OS无法连接服务器，官网也已经停更，只剩下首页一张海报和一个售后服务电话。

艾优尼曾有机会站稳脚跟，它和荣耀单飞、一加成立几乎同时间进行，但IUNI作为刚成立的品牌，三易其帅，管理高层频繁更迭，导致品牌和产品定位摇摆不定。

IUNI从最初的“有为青年”到“女性手机”，再到“纯简白”，金立先后投了超过8个亿也没能把IUNI 扶起来。

导致IUNI在手机市场存在感越来越低的根本原因是销量不佳，而销量不佳绕不开营销这一永恒话题。

除了陌生的读音阻碍用户记忆，IUNI在营销上毫无建树，广告投入、创意营销也乏善可陈，可以说几乎没有广告投放。

由于IUNI手机市场表现一直不尽如人意，始终没有进入手机行业主流，存在感和话语权极低，加上持续亏损，逐渐消磨金立的耐心。

金立不得不重新思考对IUNI的定位，后者像个无底洞，投入越大亏损越大，而且无法在市场翻起大浪，金立只有抛弃。

艾优尼不是第一个倒下去的互联网手机厂商，在此之前百加、原点、大可乐等手机厂商相继破产或解散。

老态龙钟的金立手机，既没有联想、酷派牢固的运营商订单，也没有中兴、华为的技术。

为了生存，学习魅族、小米开拓互联网品牌IUNI和Elife，遭遇失败。学习OPPO、VIVO大搞明星广告代言，玩垮了自己。

最后，被创始人刘立荣亲手摧毁。

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